外贸人，2021刚开始，请做些改变吧

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对于一个没有国外客户开发渠道、没有从业经验、没有外贸经理指导的公司环境中，一个外贸新手如何成长起来？

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搞好和外贸公司的关系

一听外贸公司，你是不是有些抵触。这里就要改变一下思维了。
在企业发展的过程中，外贸公司发挥着举足轻重的作用。他们应该被当成你的朋友，而不是敌人。
1、通过外贸公司卖货，是会损失利润，但多数中小企业没有现成的客户，没有成熟的外贸经理，只能走这一步。
2、外贸公司的优势是：熟悉国际市场、精通外贸操作，合作后，学习宝贵经验，降低开发国际市场的风险。
3、外贸公司在合作过程中，会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求，不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供日后参考。

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2

开发市场不容易

外贸市场开发要多久？反正一两个月不现实。主要是你除了有货，没业务，没客户。
开发市场过程中，讨价还价重要，但运输和单证也很重要。不会像内贸一样简单。
即使聊到一个客户，非常有意向合作。他也会了解你，观察你，全方位的做好你的背景调查，他才敢跟你合作。以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。
外贸交易，两方基本不见面，相隔万里，沟通不方便。所以珍惜每一次沟通机会。这要求你会外语，能够熟练的使用外语把你的产品介绍清楚，把你的意思表达清楚。
所以出现第一个订单，超过3个月或者半年的，都有可能。
当然你要是有时间和成本去参加广交会，在你产品有绝对优势的情况下，出单快也不是没有可能。

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3

外贸学习如何串连

以单证为中心，把外贸流程的所有步骤都串一下。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和技术工人，条件允许的话不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西。

学会了吗？下面是福利彩蛋放送哦，各国国外客户上班时间和外贸邮件发送时间
你的上班时间，不一定是客户的上班时间。而就算是客户的上班时间，也许他在处理昨天的工作，也许正在开发，没时间看你的邮件。反正他各个时间段都可能在忙，午休、跟同事闲聊、吃饭、等等。什么时候才是他看邮箱的时间呢？如下提供给你，已经贴心的转成了北京时间：

Bahrain 巴林13:00Burma 缅甸9：30South korea 韩国 7:00Japan 日本7:00India 印度11：00Indonesia 印度尼西亚 9:00Iran 伊朗 13:00Malaysia 马来西亚 14:00Nepal 尼泊尔11:00Pakistan 巴基斯坦 11：00Philippines 菲律宾8:00Singapore 新加坡8:30Thailand 泰国 9:00Turkey 土耳其 14:00U.A.E 阿联酋13:00Vietnam 越南9:00
欧洲Austria 奥地利 15：00Belgium 比利时15:00Bulgaria 保加利亚 14:00Czech 捷克 15:00Denmark 丹麦15:00France 法国15：00Finland 芬兰14:00Germany 德国15:00Greece 希腊14:00Hungary 匈牙利15:00Ireland 爱尔兰16:00Italy 意大利 15:00Netherlands holland 荷兰 15:00Norway 挪威 15:00Poland 波兰 15:00Spain 西班牙 15:00U.K英国 16:00
北美USA美国21:00Canada 加拿大21:00
拉美Brazil 巴西19:00Chile 智利 20:00Cuba 古巴21:00Mexico 墨西哥22:00Panama 巴拿马21:00Peru 秘鲁 21:00Uruguay 乌拉圭 19:00
南美Argentina 阿根廷19:00Bolivia 玻利维亚 20:00Colombia 哥伦比亚 21:00Ecuador 厄瓜多尔21:00

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